Bisakah memesan pelayaran pada menit terakhir biaya lebih dari jika Anda memesan berbulan-bulan sebelumnya?
Minggu ini, eksekutif Royal Caribbean Group membahas pendapatan kuartal kedua mereka, yang terutama lebih tinggi berkat lebih banyak orang yang memesan kapal pesiar menit terakhir.
Selama bertahun -tahun, beberapa kapal penjelajah mengandalkan menunggu untuk memesan pelayaran untuk mengambil harga yang mahal, tetapi strategi itu mungkin tidak seefektif berdasarkan komentar dari eksekutif.
Eksekutif Royal Caribbean telah menjelaskan: permintaan dekat melonjak, harga kuat, dan para tamu menghabiskan lebih banyak.
Jika tren ini berlanjut, itu bisa berarti Anda akan membayar lebih banyak untuk pelayaran yang dipesan terlambat daripada lebih awal.
Melonjaknya permintaan dekat
CEO Royal Caribbean Group Jason Liberty membuka panggilan pendapatan dengan fakta ini: hasil bersih tumbuh 5,2% pada kuartal tersebut, 70 basis poin penuh di atas bimbingan aslinya.
Dalam istilah industri pelayaran, hasil bersih mencakup pendapatan tarif dan onboard per hari penumpang yang tersedia. Jadi jika hasil bersih naik karena pemesanan dekat, itu sangat menyiratkan bahwa tarif menit terakhir itu datang di atas rata-rata, bukan di bawah.
Menurut Liberty, “Itu didorong oleh permintaan dekat yang lebih baik dari yang diharapkan di semua rencana perjalanan utama.”
Apa yang pada dasarnya dia katakan adalah pemesanan kapal penjelajah yang lebih dekat dengan tanggal berlayar adalah pemesanan dalam jumlah besar dan dengan harga lebih tinggi dari yang diharapkan.
Di masa lalu, jalur pelayaran mungkin telah mendiskon tarif mereka untuk mengisi kabin yang tidak terjual. Namun, itu bukan masalah akhir -akhir ini. Kapal rata -rata pada kuartal kedua berlayar dengan faktor muatan 110%, yang berarti tidak ada banyak sisa ruang untuk ditandai.
Tarif kapal pesiar yang lebih tinggi
Untuk lebih jelasnya, eksekutif Kerajaan Karibia tidak mengatakan kata-kata “tarif menit terakhir lebih mahal.” Tapi komentar mereka meninggalkan sedikit ruang untuk keraguan.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, pemesanan dekat mendorong hasil bersih lebih tinggi. Jika tarif menit terakhir didiskon, itu akan menyeret angka ini ke bawah, bukan naik.
Mereka juga berbicara tentang bagaimana jendela pemesanan diperpendek saat harga naik.
“Lebih dari setengah konsumen memberi tahu kami bahwa mereka memesan lebih dekat dengan tanggal keberangkatan mereka daripada dulu … [Yet] Posisi pemesanan kami sejalan dengan tahun -tahun sebelumnya dengan harga yang lebih tinggi untuk 2025 dan 2026, “kata Mr. Liberty dalam panggilan penghasilan.
Ini berarti pelancong membutuhkan waktu lebih lama untuk memesan pelayaran, jadi ada lebih banyak kompetisi untuk pemesanan menit terakhir, dan pada tarif yang lebih tinggi dari tahun ke tahun.
Kapal penjelajah yang lebih muda memicu tren ini
Lebih banyak orang yang lebih muda mencoba berlayar, dan segmen kapal penjelajah yang sedang tumbuh inilah yang menunggu untuk memesan.
Royal Caribbean mengatakan selama panggilan bahwa milenium dan Gen Z mendorong perilaku ini.
“Kami juga melihat niat kuat di seluruh demografi, terutama di kalangan milenium dan lebih muda, yang terus mewakili setengah dari basis pelanggan kami,” kata Mr. Liberty.
“Sekitar 7 dari 10 konsumen di generasi muda ini lebih cenderung memesan lebih dekat ke keberangkatan, mencerminkan keinginan untuk spontanitas dan fleksibilitas.”
Apa yang bisa dilakukan kapal penjelajah untuk menghemat uang?
Wahyu ini adalah peringatan tentang cara menyesuaikan strategi pemesanan Anda. Anda tidak perlu membayar lebih, tetapi Anda perlu merencanakan dengan lebih baik.
Pesan lebih awal
Jika memungkinkan, pesan pesiar Anda lebih awal alih -alih menunggu bulan -bulan terakhir sebelum berlayar dimulai.
Royal Caribbean merilis pelayaran untuk memesan hingga dua tahun sebelumnya, dan harga terbaik sering tersedia saat diluncurkan. Ini terutama berlaku untuk kapal baru dan rute permintaan tinggi (seperti Alaska, Eropa, atau pelayaran liburan).
Pemesanan lebih awal juga memberi Anda pilihan pertama kabin, dan seringkali nilai yang lebih baik untuk suite dan kabin keluarga.
Perhatikan penurunan harga
Hal berikutnya yang harus dilakukan adalah memanfaatkan penurunan harga.
Saya merekomendasikan pemesanan dengan agen perjalanan yang baik yang dapat membantu Anda menemukan penurunan harga, dan jika ada, ulangi pelayaran Anda jika tarifnya turun sebelum pembayaran akhir.
Menjadi fleksibel
Ini juga merupakan ide yang baik untuk mencari pelayaran selama waktu -waktu tertentu dalam setahun ketika ada sedikit permintaan.
Jika jadwal Anda fleksibel, pertimbangkan pelayaran musim bahu, seperti:
- Akhir Agustus atau awal September di Karibia
- Awal Mei atau September di Eropa
- Mei atau September di Alaska
Ketiga strategi ini harus memberi Anda harga yang lebih murah dan pilihan kabin yang lebih baik daripada jika Anda menunggu sampai lebih dekat ke tanggal berlayar untuk memesan. Ini juga akan memastikan Anda memotong tren permintaan yang lebih tinggi ini untuk pelayaran menit terakhir.